佰草集欧洲上市

Case Studies | 客户与案例

佰草集欧洲上市

客户是中国最大的化妆品公司,它这直接竞争对手是宝洁、欧莱雅和联合利华。这个项目当时面临的最大挑战是,投资者、意见领袖和政府都不看好这家公司在这个行业中与国际公司竞争的前景,这种态度也影响到了零售商和分销商,以至于这个公司无法得到利益相关者的坚定支持,股价也很低落。

经过媒体与意见领袖态度研究,君策建议客户开拓国际市场并把沟通重点聚焦于“本土公司如何在全球化时代与跨国公司竞争”。在这个策略下,君策挑选了一个上海家化在本土市场上成功击败宝洁的案例,同时为佰草集在欧洲市场的上市安排了基于IPC(整合公关沟通)的media tour。君策将佰草集海外上市的行为定义为中国企业少有的向巴黎市场输出文化和品牌的行为,并由此探讨中国企业未来在国际市场上如何通过品牌和营销创造更高的价值,大批的中国政府官员、媒体从业者、商学院教授被邀请到相关的讨论中,在媒体去欧洲前,君策为媒体准备了详细的采访线索,包括佰草集和丝芙兰谈判和合作的全过程,以及如何让欧洲的消费者理解和接受一个有中国文化背景的品牌。

上海家化在本土市场依靠差异化战略与跨国公司竞争的故事以及佰草集成功进入欧洲的故事开始让中国的传媒、意见领袖和分析师重开始以这个公司为标准分析本土企业与跨国公司的竞争关系,并新审视家化的管理能力,目前,上海家化的股价是君策介入其B2B沟通前的四倍,众多的跨国公司开始寻求与上海家化的合作。该案例被21世纪经济报道(21st Century Business Herald)和Interbrand联合评选为“中国十大品牌建设案例(The Best Brand-Building Case of China)”,最近,在君策的协助下,佰草集的案例被哈佛学院收录。