东盟博览会

东盟博览会的背景是国内希望借助这个博览活动强化与东盟10个国家的经济和贸易联系，并发展原来相对落后的西南地区。东盟博览会管理当局遇到的最大挑战是国内企业的焦点在欧洲和美国市场，大部分企业并不重视东盟市场，很少的企业认为这个地区值得投资，所以参加展览和活动的意愿不强烈。

君策为东盟博览博览局The CHINA-ASEAN EXPO Secretariat进行了全球博览业最佳营销实践的研究、编辑、财经记者对东盟市场看法的研究，我们得出的结论是，国内企业不重视东盟市场的很重要一个原因是主流财经媒体很少讨论东盟市场，大部分企业不知道这个市场的潜力和国内企业在这个市场的成功故事，而大部分财经媒体记者有很多机会到东盟国家采访。同样的情况也出现在了东盟国家，这些国家的企业知道国内市场的重要性，但很少在媒体上看到他们的企业在国内成功的具体故事。

君策建议邀请一些管理专家和媒体参加“virtual media tour”和“virtual workshop”，讨论东盟市场现象的管理和战略问题，以及东盟市场对国内企业国际化的意义。经过一些列的努力，东盟市场已经被定义为国内企业的“第四线市场”。同样的策略也被用于东盟媒体对国内的报道。如今，东盟博览会已经成为一个国内企业针对东盟市场的最重要一个活动，大批国内著名企业已经在东盟国家投资。