雙妹：如何让受众相信本土企业打造奢侈品的能力

营销传播之双妹

上海家化作为本土化妆品行业中的龙头企业，一直以进军全球时尚产业为目标。2010年，家化欲以复兴百年老牌双妹，在其时尚道路上迈出关键一步。难处在于，相关业界意见领袖，营销专家等均不看好民族企业操作奢侈品牌这一动作，而各大渠道商和政府官员也极少表现出对双妹和家化的支持和肯定，这为双妹的发布带来了极大的传播风险。

作为长期合作客户，君策一直以“擅长与跨国公司竞争”作为家化的核心传播点之一，以配合国内市场特点及化妆品行业的完全竞争性质。本轮传播君策基于对全球奢侈品牌历史的全景式调研，和对双妹团队及家化管理层的深入访谈，对家化在奢侈品牌领域的各项综合实力和新闻亮点进行了纵横式、比较性描述，进一步强化突出了家化“擅长与跨国公司竞争”的企业形象。

双妹发布会前，君策与国内一线财经媒体进行了沟通，分别从国家实力、民族企业、本土制造和本土创造、国内消费者转型等角度结合上海家化和双妹品牌的各项动作形成多个传播亮点，吸引了第一财经、21世纪经济报道等国内主流财经媒体的强烈关注；发布会后，相关话题引发了媒体的大规模报道热潮，而一线财经媒体所采用的话题和思路更是引起了金融时报等国际媒体的兴趣，将双妹本轮传播的触角伸向了海外。

在君策的帮助下，双妹发布会相关话题迅速成为国内民族品牌的典型案例、象征事件，不仅收到了超过95%的国内主流媒体的报道，上海家化更被媒体定义为具有前瞻眼光的，国内日化市场领军型企业，从而在舆论领域为其时尚产业升级战略、时尚集团计划营造了绝佳的传播氛围，在营销、渠道等多个领域都收到了积极的反馈。